还记得半杯水的思维吗，身处沙漠中的你，面对半杯水，是看到了半杯水的机遇还是只看到那缺失的一半？随着新媒体和移动互联网的发展，国内手机市场增长迅猛，中国市场已成为全球智能手机出货量最大的市场。

面对激烈的市场竞争，有人说“饱和”，有人说机会还很多；有人转战国外沃土，有人深耕自家田地；有人产品营销乱了阵脚，有人品牌渠道从容应对。在这变革的时间节点上，老的品牌转瞬陨落，新的产品迭代涌入，但真正抱住了浮木的，却没有几个。

华为、小米、vivo则成为其中的典型玩家，他们以三种截然不同商业模式占据了国产手机市场的大半江山，其具体的玩法值得研读。

三种不同模式缘何都能找到自身通路

近期，来自IHSTechnology的调研数据显示，2015年第二季度国内手机市场份额前四名为：小米、华为、苹果、vivo，其中vivo超越三星，与小米、华为成为新的国产三强。从这一季度的手机份额占比来看，小米、华为算是稳定发挥，苹果综合实力无需赘述。只有三星面临着中国国产品牌的强势竞争压力，推出的S6bedge也是市场反响平平，反被vivo所超。

      如今的国产手机格局的形成看似乱花迷人眼，却是有迹可循。小米、华为、vivo作为国内三家发展逻辑截然不同的手机企业，却都依循自身的商业模式走出了一条不可复制的大道。

具体而言，在此次的前三甲中，小米第二季度国内占比18%排名第一。作为互联网企业的代表、互联网手机的发起者，小米用小步快跑、快速迭代的互联网思维做产品、做品牌营销，引发了国内手机行业的互联网意识觉醒，并由此建立众多效仿的互联网企业。小米从品牌树立到产品品类的快速延伸，可谓是时代造就，应运而生，也由此成就了其国内市场的一霸地位。

华为以通信起家，以技术著称，在国产手机中，其技术和产品质量具有良好的市场口碑。目前，华为已坐稳世界五百强的席位，其多年来专注高端品牌形象建设，用品牌、技术拉力带动终端发展，同时在产品方面注重上下游产业链垂直整合，成为国内手机行业的实力派选手。

而作为前三甲的vivo，依托的是其新的“产品、品牌、渠道”三方平衡发展模式，占据了自己的领地。

具体而言，在产品方面，vivo注重精准定位、进行差异化，提升产品感知价值,如主打用户爱听音乐这一需求，看似小而美，却开辟一番新天地。

在渠道方面，vivo没有盲目的互联网化，而是专注于打通线上线下“O2O全渠道体系”，为消费者提供统一配置、统一售价、统一服务。

其中，在品牌建设方面是vivo的最大亮点。其奉行高举高打、不遗余力。在此，讲述笔者亲见的事实，在很多二线城市的运营商营业厅内，vivo的品牌广告铺天盖地，还包括各种王牌综艺节目的冠名，其营销可谓走的十分彪悍。

看似简单粗暴，但对于俘获年轻用户却是十分奏效。因为，年轻用户是手机的主要购物大军，在逐步积累中，vivo成为年轻时尚的品牌形象，受到90后年轻用户的喜爱。vivo自然随之跻身国产手机前三甲。

年轻人有力量：换机和时尚的痛点

在vivo成功跻身国产手机第一阵营的幕后，是国产手机市场的格局的悄然生变，从原来的“中华酷联”（中兴、华为、酷派、联想），再到当下的小米、华为、vivo国产三甲新组合。

实际上，这几年，国内的手机市场“天花板”显现，行业洗牌在所难免。据工信部的统计，截至2014年，国内手机厂商共有407家，比2012年巅峰时期的568家减少了161家。在此过程中，安卓手机鼻祖的HTC和三星也日渐陷入愁云惨淡的境地，更多的品牌如vivo、小米、锤子手机、乐视等纷纷入场。

为什么昔日的HTC、中兴、联想都败下阵去，看似有点不起眼的vivo却冲了上来？这其中也凸显出手机格局生变中欢喜和忧愁。

虽然目前市场增速放缓，但中国智能手机市场规模依旧可观。更重要的是，换购需求已经成为市场的主力。年轻时尚成为潜在刺激因素。

多家机构调研预测，未来三年内，国内首次购买智能手机的用户数将超过1亿户，另有超过2亿用户将更换智能手机。

在我看来，vivo最主要的是选择瞄准细分市场（时尚年轻人），其满足了年轻用户个性化时尚潮流需求，与消费者产了情感上的交互，从而获得忠诚用户。因为，90后乃至更年轻的新兴消费者，他们对一些老牌的手机品牌没有那么高的忠诚度和认知度，相反，他们以自我为中心，更倾向满足自己的vivo类精准需求的时尚手机品牌。

结语

互联网作为人类活动的另一维度，备受热捧发展迅速。而作为互联网终端的手机，从发迹之日，经历了由大到小，由按键到大屏，由模拟到智能的多次迭代，且更新速度日益加快。诺基亚的陨落、摩托罗拉的收购，传统手机领袖历经沉浮；而酷派、乐视、美图、锤子等等新品牌的不断涌入，也让我们看到了这个市场从来都不缺乏竞争，而且充满变数。

面对激烈的市场竞争，赢得一时或许是运气，能够从容地红海泛舟，靠的是优质的产品、精准的用户把握和完善的商业模式。正如蒂姆·克拉克所说：“商业模式思维是适应快速变化世界的最佳方式。”

目前华为的国内以及全球市场正在稳步推进；小米原有的商业模式在进入国际市场时产生排异，或许其商业模式的转型时期已经到来；而发掘出自身商业模式的vivo正在稳步推进国内市场的同时，也在积极开拓海外市场，其市场体量的进一步增长让人值得期待。

但大家都有一定短板，整体来看，华为要在一两年内把品牌强化起来，小米和vivo要在一两年内把自家工艺、产品、和渠道能力再提升一个台阶。未来最终谁能大胜，取决于各家补充自身短板的速度和结果。

在此不妨为所有的入局者喝彩，加油！因为，不管如何，只要走出自己的模式，就是牛掰的，这个手机江湖也只有变化才更有活力，更有意思！

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