创立15年未盈利 思必驰冲击IPO:客户频更换 大股东成竞争对手

2022-09-16 11:17 | 来源:中国基金报 | 作者:侠名 | [科创板] 字号变大| 字号变小


招股书显示,思必驰主营业务是为客户提供智能人机交互软件产品、软硬一体化人工智能产品以及对话式人工智能技术服务,也就是AI智能语音。今年以来AI行业有由热转冷趋势,目...

        日前,思必驰科技股份有限公司(简称“思必驰”)向科创板递交IPO申请获受理,审核状态近期更新为“已问询”。

        招股书显示,思必驰主营业务是为客户提供智能人机交互软件产品、软硬一体化人工智能产品以及对话式人工智能技术服务,也就是AI智能语音。今年以来AI行业有由热转冷趋势,目前赛道已经拥挤,而思必驰成立15年尚未盈利,大股东阿里也多次减持,转身成了竞争对手,给上市之路带来诸多不确定性。

        亏损缺口扩大盈利前景不明

        思必驰创立于2007年,已发展长达十五年,但公司至今未实现盈利且亏损缺口还在扩大。招股书显示,2019-2021年,思必驰净亏损分别为2.83亿、2.15亿和3.35亿,占当期总收入的246.08%、90.72%和109.12%。

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        ▲思必驰主要财务指标来源:公司招股书

        当然科创板允许亏损存在,同行中未实现盈利就上市的个例也不少。但思必驰在未能盈利的同时,营收增速已开始大幅下滑。招股书显示,2019-2021年,思必驰的营收分别为1.15亿、2.37亿和3.07亿。与上年同期相比,思必驰2020年营收增速为106.36%, 2021年则下滑至29.87%。

        同时下滑的还有公司毛利率水平。报告期内,思必驰的主营业务毛利率分别为72.17%、69.74%和 58.15%。

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        此外,思必驰在销售和管理上的过度消耗也拖累了公司盈利。报告期内,思必驰的销售费用率为73.36%、46.35%和47.16%,远高于行业均值20.32%、19.23%和16.65%;同期,管理费用率为50.86%、27.65%和33.63%,也远高于行业均值23.15%、18.74%和13.93%。(上述对比均剔除了股权支付费用)

        而从整个行业来看, AI赛道也并没有想象的那么宽广,反而比较拥挤。对思必驰而言,不光对手多,体量还都大一号。按照思必驰在招股书中列举的可对比公司,包括寒武纪、虹软科技、科大讯飞、云从科技、云天励飞。以2021年营收为准,寒武纪7.21亿元、虹软科技5.73亿元、科大讯飞183.14亿元、云从科技10.76亿元,同期思必驰则仅为 3.07亿元。激烈的行业竞争进一步压缩了盈利空间,也给思必驰未来能否实现盈利蒙上一层阴影。

        大客户频繁更换经营稳定性待提升

        从销售端来看,思必驰的大客户群体缺乏稳定性,背后意味着公司获客难度较大。

        招股书显示,报告期内,思必驰前五大客户累计营收占比在30%以下,单个客户的营收占比均在10%以内。因此,公司不存在向单个客户的销售比例超过总额的50%或严重依赖于少数客户的情况。

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        但另一方面,除了“OPPO广东移动通信公司”连续三年出现在名单上以外,思必驰的前五大客户每年均不重复。

        也就是说,思必驰虽然不存在对具体单一客户的依赖,但是大客户的变动频繁也在一定程度上降低了稳定性,使得获客成本承压。

        阿里多次减持大股东变成竞争对手

        天眼查数据显示, 2012年至2020年,思必驰一共获得了6轮融资。其中不乏联想之星、阿里巴巴、富士康、深创投的明星投资人。2015年,阿里巴巴斥资1亿元参与思必驰B轮融资,并在次年思必驰的C轮融资中再次参投。

        不过在上市前夕,阿里和联想对思必驰进行了多次减持。招股书显示,2020年4月,联想之星、阿里网络和启迪创新分别将所持部分思必驰股份转让,此次转让中思必驰的估值为30亿元。2020年10月,阿里巴巴再次减持思必驰,持股比例从2019年的18.3%下降至13.2%。目前,阿里仍然是思必驰的第二大股东。

        巧合的是,参与两轮思必驰融资后,2019年,浙江天猫技术有限公司成为了思必驰最大的客户,销售金额超过1000万,占当年营业收入近8.8%,同期阿里云计算有限公司也成为思必驰采购金额最大的供应商。而2020年两次减持之后,阿里也退出了思必驰的前五大客户和供应商名单。

        另外值得关注的是,阿里本身也做人工智能语音业务。根据IDC发布《中国人工智能软件及应用市场半年度研究报告-2021H2》显示,截至2021年末,科大讯飞占据超过60%的市场份额,而阿里云市场份额排名第二,思必驰的市场份额仅排在第四位。

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        而在IDC发布的《中国人工智能软件及应用市场半年度研究报告-2021H1》显示,阿里AI在语音语义领域保持71.3%的强劲增长,市场规模增速在中国语音语义厂商中排名第一。阿里多次减持思必驰,是否是对其发展速度和业务能力不满,让人生疑。另外招股书显示,阿里仅承诺上市一年内不再减持。

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