换名改运的事情不仅适用于娱乐圈,在保险业同样也有效果,鼎诚人寿不仅公司名称由之前的新海航改为了现在的鼎诚人寿,而且高管层也发生了变化,由之前的保险老将万峰换成了现在资本圈的大鳄李建成。而从实际效果来看,鼎城人寿的这番辗转腾挪确实也是新名称、新人物、新策略 ,开创了新气象。

        从近期权威媒体公布的数据来看,鼎城人寿不仅其保险产品大受欢迎,赢多了良好的口碑,而且在具体保险业务营收上也让人大为赞叹,具体体现为鼎诚人寿2020年的保险业务收入为1.85亿元,相比较2019年的0.88亿元,2020年鼎诚人寿的保险业务收入同比上涨了110.23%。那么,鼎诚人寿到底是如何破局的?在2020年取得这样辉煌战绩的深层原因都有哪些?未来的鼎诚人寿前景如何?

        破解鼎诚人寿的深层破局原因可以发现,鼎诚人寿独辟蹊径的特色业务开发是其重要原因,比如据鼎诚人寿官方公布的消息可知,近期鼎诚人寿开发了更具特色的两个寿险业务产品都颇受欢迎,比如定海柱2号夫妻共保版寿险产品,以其较高的性价比锁定了夫妻共保的这个细分化垂直领域,又以其宽松的职业限制、额度较高的保额、广泛的保障范围,迎合了该细分领域的消费者需求,受到了一致好评,抢占了较多的市场份额,为鼎诚人寿的业务翻倍增长奠定了良好的基础。

        其次,新的团队、新的管理方式,激活了企业的活力,增强了业务人员的工作效率,为鼎诚人寿更好的转型发展打了一剂非常实用的“强心剂”。在具体的管理中,鼎诚人寿把流程化的管理放到了首位,加强了对各岗位合理化工作流程的制定和对具体流程落地的严格管理,并对流程落地提出了自己独特的看法。对此鼎诚人寿表示,流程落地有两个层面的含义:第一是流程可以落地,这是流程落地的前提;第二是流程能够落地,这是实现流程落地的方法。有人说如果流程只是基于现实的呈现,而不是优化后的结果,那么它的存在还有什么意义呢?——其实问题正好相反,流程是基于现实的设计和呈现,这是流程管理工作的前提。

        再就是从企业管理和具体展业方面,鼎诚人寿通过资源合作,搭乘互联网科技的快车为鼎诚人寿的良好发展插上了一双腾飞的翅膀。鼎诚人寿自新政策伊始就在线上销售和线上业务、线上业务管理等方面不断追求,到年底鼎诚人寿“数据中心云化迁移”项目更是在由中国银行保险报主办的“2020中国保险业信息技术年会”上,获得了2020年中国保险业线上化技术应用优秀案例三等奖。

        同样是在12月份与众安科技正式签署了战略合作协议,共同促进保险行业信息系统升级,在信息化建设领域共同发展、实现双赢。此次合作也标志着鼎诚人寿以创新应用科技为抓手,向实现数字化经营战略迈出了坚实的一步。并且根据协议,双方将在保险产品研发、互联网运营、信息系统建设、新技术应用等多领域展开全面深度合作,这为鼎诚人寿在未来深入的利用科技发展打下了良好的前提根基。

        另外,为了保险业务的绝佳口碑和保险业务的快速发展,鼎诚人寿在售后服务方面,尤其是创新化服务方面加大了力度,这为提高鼎诚人寿保险业务的客户粘性、客户转介绍可以说是做足了功课。为了进一步的服务客户,鼎诚人寿不断丰富自身的渠道和方式,在除去传统柜面和电话等服务方式之外,还上线了智慧空柜受理台、新单电子回访以及包括视频、远程桌面、代客填单服务等在内的多媒体服务,通过众多渠道竭尽所能的为客户解决难题,实现客户足不出户就可以办理业务的新模式。那么,未来鼎诚人寿的发展前景又将如何呢?

        一方面,据银保监会公开资料和鼎诚人寿官网数据可知,鼎诚人寿撤销保险电销中心的申请已得到了银保监会的同意,且鼎诚人寿将借助科技的力量摒弃高成本的展业方式,代之以大数据、云计算为科技实力的轻资本的网络展业方式,这从很大程度上能降低鼎诚人寿的经营成本,从而提高其经营利润。

        另一方面,鼎诚人寿新任股东李建成,同时也是柏林资产的懂事和总经理,这就直接做实了鼎诚人寿增资已无悬念的传闻,其注册资本扩增至20亿后鼎诚人寿将不再受制于资本的捉襟见肘,发展动力将异常充足,可以说为未来的良好发展起到了釜底添薪的作用。

        同时,在另一个角度来讲鼎诚人寿股东变动之后,新光人寿将不再是鼎诚人寿的唯一的大股东,而在股权构成中地产系和投资系股东股权则占到了高达65%之上,话语权和决策权则同传统保险端转到了地产和投资端。这不仅给其经营管理和战略战术的制定增加一股更加新鲜的思维,近期在深度搭乘互联网快车方面就堪称行业之最,对此就可见端倪!更为重要的是为日后公司的投资提供了更大的辗转空间,和更大的便利,这是目前行业内其他险企所不具备的优势,未来将发挥出更大的作用!

        最后,鼎诚人寿在拥有了特色产品、特色管理、先进科技、资产轻量化、资本充足等诸多优势之后其良好的突围破局也变得更为理所应当了,在未来险企的激烈竞争之中,倘若其他险企不能有所改变的话,那险企优势流向更符合未来市场特色的鼎诚人寿就显得更加不言而喻了。

        不过,市场瞬息万变,未来鼎诚人寿具体发展会如何,还要看具体的市场情况和银保监会的监管政策,因为在保险领域政策层的监管是较为严格的,在某些时候能成为决定性因素,对此不可不察也!

《电鳗快报》