《北京遇上西雅图》里男主角吴秀波饰演的房地产经纪人，只身在美国打滚多年，以贵为加洲销售成绩最优秀的房地产经纪之一的身份，开着豪车住豪宅，身边不乏女伴的钻石王老五。房地产经纪人真能如此多金？

这一点毋庸置疑！香港“地产神童”罗兆辉，17岁开始做地产经纪，和大部分的房地产中介的工作上升过程一样，刚开始的罗兆辉只能做一些跑腿的工作，帮签订的房源走合同，帮领导在路上派发单页，当时月薪只有900港元，不过随着经验的积累和对行业的思考，他在房地产行业不断摸爬滚打，1994年，他的身价已经高达20亿港元，这一年他只有29岁！

现在很多人选择了从事房地产行业，从事房地产行业的经纪人，也就是房产经纪人，通俗被称作为房产中介——其实做房产经纪人这个行业水很深，越做的久，越会发现涉及全方面的知识越多，合同法你要懂，建筑与装饰布局你也要懂，还要懂怎么跟人更好的打交道更快建立信任，怎么更好的促成一笔交易，银行贷款你要懂，理财投资你要懂，所以做经纪人很有挑战性！那为什么同是做房产经纪的，他（她）卖的就是比我好呢？对照好下面这几点，可能你就知道原因在哪了！信息

001具备良好的信息收集能力

现在是信息时代，房地产信息也是成为了房地产经纪人开展经纪业务的重要资源，房地产经纪人只有具备良好的信息收集技能，才能源源不断地掌握大量真实、准确和系统的房地产经纪信息，

首先，收集信息的技能包括：对日常得到的信息进行鉴别、分类、整理、储存和快速检索的能力。其次，收集信息的技能还包括：根据特定业务需要，准确把握信息收集的内容、重点、渠道，并灵活运用各种信息收集方法和渠道，快速有效地收集到针对性信息。分析

002掌握市场分析技能

房产经纪人要掌握市场分析技能，对自己手中已经掌握的信息进行分析和把握，采用一定的方法对其进行分析，进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势进行判断。

如果想要做好一个房产中介人，不仅仅是要精通房地产相关的种种知识，而且还要熟练掌握法律知识、金融知识及谈判技巧，才能在房地产开发商和消费者、买家和卖家中间搭起桥梁，才能在中介行业中使自己立于不败之地。人际关系

003拥有优秀的人际关系和沟通技巧

房产经纪人是一个极其依赖人际关系的工作，一个好的人际关系网络，一个好的交流态度与良好的沟通男人活力，是成功的关键，而良好的沟通能力是赢得客户和业主信赖的最好方法。在店面接待或电话接待业主或者客户时，用我们的微笑、热情、真诚、让业主或客户有倾诉的愿望。

另外仔细倾听业主或者客户的每句话，这样就能明晰的知道业主或者客户的想法和内心感受，单子能否谈的成功，很多时候取决于咱们的交谈和应对技巧、对谈判过程的控制与把握。另外我们跟周围同事，也要有良好的沟通制造和谐互助的团队，聊聊带看或者单子中所遇到的问题，讨论解决方法，群策群力。心理素质

004强烈的企图心、强大的韧劲、足够的耐心

房地产经纪人如果想做好，起码有对行业的热爱；强烈的企图心；能够承受进入本职业初期承受较大压力与快节奏工作的能力；钻研精神；为客户理财（房产理财、投资指南、信贷理财）的能力！

房地产经纪人最终还是要促成一比交易，不论对于什么，最终的目的也是完成一比交易，经纪人起到的是调节，需要一手牵两家，其实质也就是要使供求双方在某一宗（或数宗）房源上达成一致。在实际工作中，供求搭配技能较高的房地产经纪人，成交量高，每笔业务的进展速度也快，工作效率高，而供求搭配技能较差的房地产经纪人则常常劳而无功，工作效率低。